마진 계산기

회계·재무 보고에서는 '마진율'(판매가 기준)이 표준이며, 유통·도매 현장에서는 '마크업'(원가 기준)을 자주 사용합니다. 발주·협상 시 상대방이 어느 기준을 쓰는지 먼저 확인하세요. 30% 마진율 = 42.86% 마크업이므로 혼동하면 수십% 오차가 발생합니다.

참고 평균(한국 기준): 편의점 20~30%, 대형마트 25~35%, 슈퍼마켓 15~25%, 의류 소매 40~60%, 음식점(식재료 기준) 60~70%, 카페 70% 이상, 전자제품 5~15%, 화장품 40~70%, 도매 10~20%. 매출원가 외 고정비·변동비까지 감안한 순이익률은 이보다 훨씬 낮습니다.

할인 후 판매가로 다시 마진율을 계산하면 됩니다. 예: 정가 10,000(원가 6,000, 마진 40%)을 20% 할인 8,000에 팔면, 새 마진율 = (8,000 − 6,000) ÷ 8,000 = 25%. 할인은 숫자 이상의 마진 잠식 효과가 있으므로 원가율 역산으로 손익분기점(BEP)을 먼저 확인하는 것이 안전합니다.

부가세는 소비자 부담이지 사업자 이익이 아니므로 마진 계산은 <strong>부가세 제외 공급가액 기준</strong>으로 해야 합니다. 판매가 11,000원(부가세 포함)은 실제로는 10,000원 매출 + 1,000원 대리 징수 부가세입니다. 마진율은 공급가액 10,000원과 원가를 비교해 계산하세요.

다릅니다. 마진율은 '매출총이익률'로 (매출 − 매출원가) ÷ 매출입니다. 순이익률은 여기서 판관비·인건비·임대료·이자·세금까지 모두 제외한 후의 비율로 보통 마진율의 1/3~1/5 수준입니다. 카페 마진율 70%여도 순이익률은 5~10%대인 경우가 흔합니다.

손익분기점은 (총 고정비) ÷ (단위당 마진액) 으로 계산되어 마진율이 낮을수록 BEP 판매량이 가파르게 증가합니다. 예: 월 고정비 300만 원에 단위 마진 3,000원이면 BEP는 1,000개/월, 마진이 1,500원으로 줄면 2,000개/월로 두 배가 됩니다. 가격 인하·할인 검토 시 BEP를 먼저 계산해 인하 후 판매량이 그만큼 늘어날 수 있는지 확인하는 것이 권장됩니다.

카드 수수료(영세·중소가맹점 0.5~1.5%, 일반 1.5~2.5%)와 플랫폼 수수료(쿠팡·네이버 약 10~15%, 배달앱 약 6~13%)는 사실상 매출 차감 항목이라 '실수령 매출' 기준으로 마진율을 다시 계산하는 것이 정확합니다. 예: 판매가 10,000원 · 원가 7,000원 · 플랫폼 수수료 12% 인 경우 실수령 8,800원 − 7,000원 = 1,800원으로 마진율 약 18% 수준이라 단순 마진율 30% 와 차이가 큽니다.

원가가 동일하다면 인상분이 그대로 마진액으로 가산되어 1,000원 인상은 마진액 +1,000원, 마진율도 함께 상승합니다. 예: 10,000원 · 원가 7,000원 · 마진율 30% 가 11,000원 · 원가 7,000원 → 마진율 약 36.4% 로 약 6%p 상승합니다. 단 가격 인상은 판매량 감소(가격 탄력성) 를 동반할 수 있어 인상 전후 매출액 추정 + BEP 비교가 권장됩니다.

외식·카페·서비스업은 식재료·소모품 원가율은 낮지만(20~40%) 인건비·임대료 비중이 높아 매출총이익률은 60~80% 라도 순이익률은 5~15% 대로 떨어지는 구조이고, 도매·유통은 마진율 5~20% 로 낮지만 회전률이 빨라 자본수익률은 비슷할 수 있습니다. 소매는 그 중간 위치로 마진율 20~50% · 회전률 중간 수준입니다. 업종별로 마진율보다 '마진액 × 회전률' 을 함께 보는 것이 권장됩니다.

세트 상품은 (세트 판매가 − 세트 원가합) ÷ 세트 판매가 로 계산하고 보통 단품 판매보다 마진율이 5~15%p 낮게 책정됩니다. 예: 단품 4,000원(원가 2,000원, 50%) 3개를 11,000원 세트로 묶으면 (11,000 − 6,000) ÷ 11,000 ≈ 45% 로 5%p 낮아지지만 객단가·구매량은 늘어나는 효과가 일반적입니다. 미끼상품(loss leader) 전략은 일부 품목 마진을 의도적으로 낮춰 다른 고마진 품목 판매를 유도하는 방식입니다.

원가 미만 판매(원가율 100% 초과) 가 회계상 '손해' 의 기준이지만 실제로는 보관비·재고 자산세·진열 기회비용이 누적되어 원가의 80~90% 수준만 회수해도 보관 지속보다 유리한 경우가 흔합니다. 시즌 의류·식품·전자제품처럼 재고 가치 하락 속도가 빠른 품목은 빠른 손절(50~70% 할인) 이 장기 보유보다 손실이 작은 사례가 많습니다. 정확한 회수 기준은 업종·재고 회전률 분석이 권장됩니다.

부가세 제외(공급가액) 기준이 회계·재무 표준이고 부가가치세법상 부가세는 사업자 매출이 아닌 소비자 부담분의 대리 징수액이라 마진 계산에서 제외해야 합니다. 다만 카드 매출·POS 매출은 부가세 포함으로 집계되는 경우가 많아 보고 시 '공급가액 기준' 인지 '부가세 포함' 인지 표기가 권장됩니다. 두 기준은 약 9% 차이(10/110) 가 발생합니다.

원가 절감(공급사 협상·대량 매입·자체 브랜딩), 가격 차별화(프리미엄 라인 추가), 고마진 상품 비중 확대(MD 믹스 조정), 부대 수익(배송비·포장·구독 등) 이 일반적인 4가지 접근입니다. 단순 가격 인상은 판매량 감소를 동반하고 단순 원가 절감은 품질 저하 위험이 있어 마진 분석 + 고객 가치 분석을 병행하는 것이 권장됩니다. 정확한 본인 사업 적용 전략은 소상공인시장진흥공단·창업진흥원 컨설팅이 권장됩니다.